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    投資移民企業網絡營銷六大基本策略

    30-09月-2011

      投資移民企業網絡營銷六大基本策略
      基本模式

      說到網絡營銷基本思路,首先要說的是網絡營銷模式,我有專門談傳統企業做網絡營銷的主流模式問題。很顯然,投資移民行業由于其專業性,客戶需要和移民公司大量溝通才行,又因為投資移民的目標客戶需要投入數百萬人民幣,所以必須在線下和專業的顧問面談才能取得足夠信任。

    所以,網絡營銷基本模式確定為:通過網絡和目標客戶建立初步聯系,取得客戶聯系資料,然后專業的移民顧問在線下和目標客戶再達成成交。這就是菜根譚所說的“線上溝通+線下成交”的項目模式。

      營銷分析

      在確定網絡營銷基本模式后,就要進行營銷分析了。營銷分析要從目標客戶、競爭對手、自身洞察這三個方面來入手。

      首先要確定的一點是:目標客戶有上網習慣嗎?他們上網有什么行為特征?弄清楚這倆問題,那就能確定這個行業能不能通過網絡營銷的方式來做?應該怎么做?首先利用網絡最大的信息入口——百度搜索,一看大量競爭對手都在做競價,然后進一步通過百度關鍵字查詢工具查詢相關業務關鍵字的搜索量,那你不僅堅定了信心,同時會嚇一大跳,“投資移民”、“移民”、“出國”、“澳大利亞移民”等詞每天的搜索量都在好幾萬。那我們就可以確定一條基本思路,立足搜索引擎(主要是百度)來做網絡營銷,首先要建設一個網站,然后搶占百度關鍵字排名的前列,這樣就可以和目標客戶建立聯系了。

      進一步分析目標客戶網絡行為,我們還可以得出新聞門戶網站也是一條重要信息通道,另外一些投資移民行業垂直門戶站也是目標客戶獲取信息的通道。

      同時,我們要分析投資移民行業的競爭對手。他們是怎么做的?他們的網絡推廣是怎么開展的?他們做的效果如何?這些,菜根譚網絡營銷機構在上篇做了初步分析,這個行業大家都在拼百競價,網絡推廣相對單一,少數的如:澳星的網站核心關鍵字的自然排名優化不錯,但是大量長尾關鍵字沒有很好利用,而和中移民的網站內容非常有深度價值,但是網站規劃不太好,網站凌亂,飛洋移民的各方面表現均衡……當然,實際分析,肯定需要大量表格數據來做詳細對比的。

      第三,洞察企業自身,我們的核心優勢在哪里?怎么通過網絡來展現出來?如何超過主要競爭對手?客戶為什么選擇我們?

      當我們從上述三個方面進行分析后,我們肯定能得出大量結論,我們的網絡營銷具體思路、方法、手段肯定都相應出來了?菜根譚網絡營銷機構始終認為,傳統企業何以決勝網絡?一切從營銷分析審視診斷開始。

      項目規劃

      模式和思路確定后,那我們就要進行項目規劃,將網絡營銷思路轉化為有目標、有方向、有步驟、有計劃組織管理控制、有分工、有預算、有人財物資源配備的項目整體規劃方案,最后做出項目進度甘特圖。項目甘特圖,就將項目任務分解、進度控制、分工協作等綜合表現出來了。

      對于投資移民企業來說,菜根譚建議將網絡營銷提升到戰略高度,和線下營銷相互配合,形成業務鏈條。所以項目投入可以相對大一些,組建專業的網絡營銷團隊和原來專業的移民顧問形成優勢互補。如果項目各細節都執行到位,一年通過網絡來的客戶成交幾百單,不成問題。

      網站策略

      從前面項目思路分析我們可以知道,投資移民行業的網絡營銷將圍繞網站和百度來做。而網站又尤為重要,因為網站決定了客戶體驗、轉化率等核心問題。網站如果做的不好,那這個行業的網絡營銷基本要重來。

      網站一定要將公司的核心優勢凸顯出來,同時需要綜合考慮視覺表現、內容價值、網絡技術、SEO策略和功能規劃等方面綜合打造一個集銷售力、傳播力、公信力的營銷型網站。

      推廣策略

      前面已經闡述了,這個行業的網絡推廣就立足搜索引擎和行業網站來做。搜索引擎肯定就是百度了,采取百度競價和SEO的方式搶占目標客戶搜索關鍵字的前列。需要注意的是SEO排名是需要一段時間才能看到效果,所以一定要堅持,同時很多核心關鍵字的競爭很激烈,所以需要大量長尾關鍵字的優化帶來更精準的目標流量,而長尾關鍵字是需要大量資訊的規律更新來實現的。所以網站內部資訊更新和外部鏈接建設需要同步進行。

    同時,在網站優化前期,我們可以借助百度相關產品,如:知道、貼吧、百科、文庫等工具,先將站外信息優化到百度首頁。

    另外,就是行業網站的信息發布、新聞發布需要同步堅持。新聞發布還可以迅速搶占百度首頁位置。

    團隊運營

    所有的策略規劃一定要有一個強執行力的團隊來執行落地,才有意義。投資移民的的團隊組建,我個人認為:需要一個網絡營銷主管、兩個編輯、一個SEO外鏈專員、一個網絡推廣、至少還需要一個美工,如果可以的話配備網絡營銷數據分析會更佳。(說明:在線客服直接有移民顧問來處理)

    而團隊人員首先要了解學習投資移民行業相關知識,然后才能開始相關工作。團隊人員月初做好計劃、月底做好總結,形成管理控制。同時,團隊人員需要將自己的工作流程化、表格化、標準化。這樣就完成了,計劃、組織、領導、控制提升的良性循環。

     


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